Иногда мы видим статьи в СМИ на тему «в чем заключается суть работы риэлтера», «не завышена ли стоимость риэлтерских услуг», «необходимость такого специалиста как риэлтер». В этой статье мы хотим пролить свет на ценность услуг риэлтера, порядок оказания риэлтерских услуг, их оплату и преимущества работы с агентством недвижимости.
Для начала предлагаю вернуться на 15-20 лет назад и вспомнить, что из себя представлял рынок недвижимости, как осуществлялась реклама объектов недвижимости, как стороны производи расчет. Что из себя представляла реклама объекта? Невзрачные и тезисные заметки в газетах с кратким описанием; объявления, написанные от руки, размещались на информационных досках, на нескольких рекламных площадках в сети интернет далеких от совершенства без удобного фильтра и системы поиска. Но постепенно это направление получало новые импульсы для развития. Стали развиваться специализированные сайты по продаже недвижимости. Возросло их наполнение. Появились новые сервисы. И самое главное, стало расти количество представленных объектов недвижимости.
Сегодня риэлтеркие услуги оказываются в современных офисах, в комфортной и приятной обстановке, где можно чувствовать себя в безопасности, выпить чашечку кофе и обсудить условия сотрудничества или предстоящей сделки. Расчет между сторонами организуется в банке в безопасной обстановке в соответствии с законодательством и с минимальными расходами на банковские операции.
Особую роль в развитии рынка недвижимости сыграли именно представители риэлтерского сообщества. Благодаря агентствам недвижимости произошли существенные изменения в представлении объекта недвижимости. Все началось с качественной подготовки и фотосъемки объектов. Риэлтерские компании приобретали профессиональное оборудование для фотографирования объектов. Появилось детальное описание объектов, условий продажи, инфраструктуры района. У риэлтерских компаний стали появляться собственные сайты, на которых можно узнать информацию о направлениях развития рынка недвижимости, особенностях законодательства, сложных сделках.
Агентства недвижимости уделяют особое внимание подготовке объекта, которая зачастую играет ключевую роль в эффективности продажи. Что включает в себя подготовка: расстановка мебели, обеспечение должного освещения помещений, наведение порядка, предоставление рекомендаций собственникам по осуществлению строительных или отделочных работ. Известны примеры совершения сделок по явно завышенным ценам с объектами, которые были отлично подготовлены и представлены. Поэтому мы всегда настоятельно рекомендуем собственникам уделять особое внимание подготовки объектов к продаже. Подготовка влияет не только на стоимость объекта, но и на его ликвидность. В практике встречаются примеры, когда неподготовленные объекты не находят своего покупателя годами. И в тоже время, имеются примеры, когда собственники объектов уделили особое внимание степени готовности, чистоте, освещенности объектов тем самым сократили сроки продажи до нескольких недель. Хотим подчеркнуть, что далеко не всегда клиенты прислушиваются к нашим рекомендациям. В результате чего, им приходится предоставлять существенные скидки при проведении переговоров с потенциальными покупателями.
Определение рыночной стоимости объекта – это еще одна важна часть нашей работы. На практике достаточно часто встречаются объекты с завышенной стоимостью. В результате чего время в экспозиции таких объектов существенно возрастает. Но даже на растущем рынке следует помнить про инфляционные процессы национальной и иностранной валюты. Поэтому время не всегда работает в нашу пользу. В большинстве случаев мы имеем дело с альтернативной сделкой, когда продавцу объекта необходим взамен встречный вариант. В том случае, если на рынке недвижимости отмечается существенный рост стоимости квадратного метра жилья, то доплата как правило будет больше, чем когда происходит снижение стоимости квадратного метра жилья.
Иногда мы слышим вопрос: «Для чего нужен риэлтер?» Ответ может быть очень простым. Очень часто мы имеем дело с клиентами, которые физически не могут организовать процесс продажи свое жилья, так как проживают в другом городе или даже стране. Также в силу возрастных особенностей некоторые клиенты просто не в состоянии разместить объявления, заниматься их продвижением, провести переговоры, организовать расчет и т. д. Важную роль при продвижении рекламного объявления играет ротация фотографий в объявлении и их смена в связи со сменой сезона года.
Большинство наших клиентов даже не представляю как можно произвести расчет, что есть определенные ограничения в законодательстве, запрещающие расчет в иностранной валюте. Давайте не будем забывать и о том, что процесс покупки или продажи – это огромный стресс для людей! Моральная и информационная поддержка риэлтера очень важна.
Наша работа кажется достаточно простой и понятной. Возможно так и есть, если обладаешь определенными знаниями и уверенностью в собственных силах. Тем не менее работа риэлтера остается востребованной во всем мире!
Есть важная особенность сотрудничества с агентством. Оплата услуг осуществляется после сделки (оказания риэлтерских услуг). Реклама, показ объекта осуществляется за счет агентства. Актуальным также является вопрос сведение риска признания сделки недействительной к минимуму. Возникает вопрос: какой пакет документов необходим в данном конкретном случае, на что именно обратить внимание, как организовать расчет, каким образом оплатить подоходный налог в случае, когда объект недвижимости принадлежит иностранному гражданину и необходимо оплатить налог до сделки, а денежные средств нет, и пр. На эти вопросы мы отвечаем в процессе оказания услуг. Обращаем Ваше внимание, что риэлтерские компании в обязательном порядке страхуют свою ответственность перед сторонами сделки!
При обращении в агентство “Гид по недвижимости” можно быть уверенным в том, что риэлтерские услуги, сделки с объектами недвижимости будут проведены в полном соответствии с действующим законодательством, а также получить гарантии юридической безопасности сделки. Добро пожаловать!
